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    中国零售药店的6大趋势 -万亿娱乐注册_万亿网上娱乐_万亿线上娱乐

    文章作者:第一药店财智 互联网+

    根据国家药品监督管理局的数据,截至2018年11月,全国药店门店总量48.9万家。其中,连锁门店25.5万家,单体药店23.4万家,连锁率提高到52.14%。药店密度从2014年的3145/店下降至2018年的2854/店,下降近10%,药店市场已处于超饱和状态。

    1793年,英国的人口学家和经济学家马尔萨斯发布了《人口论》,指出人口及其所需资源的指数级增长与生存资料的算数级增长之下,势必存在着引发不稳定的临界点——被称为“马尔萨斯陷阱“。

    随着药店数大幅增长,以及药店相关租金、人工成本的攀升,所需要支撑其生存发展的毛利也越来越高,但行业的增速放缓,能够贡献的毛利增长也在放缓,在药店零售市场同样面临“马尔萨斯陷阱“,意味着如果维持现有的经营模式,势必造成行业的大洗牌和模式再造,而唯有通过价值创造、专业服务,为药店承接更广义的人群大健康需求,才能给药店盈利带来向上拐点,从而使整个行业往更良性健康的方向发展。

    趋势一:零售规模一季度同比增长5.1%,增速环比提升

    根据中康CMH监测数据显示, MAT19Q1全国药店零售规模为3889亿元(按零售价计算,下同),同比增长4%;2019年一季度总体规模为972亿元,同比增长5.1%,虽然相对18年下半年的连续低速增长,单季度增速略有回升,但仍低于同期国家GDP增速6.4%

    趋势二:药店经营持续承压,超四成门店一季度出现下滑

    今年的59日,国家药品监督管理局发布的《2018年度药品监管年报》显示:截至201811月底,全国共有《药品经营许可证》持证企业50.8万家。其中,批发企业1.4万家;零售连锁企业5671家,零售连锁企业门店25.5万家;零售单体药店23.4万家。

    根据该口径,2018年药店门店数共计48.9万家,增长7.7%,增速远远高于前四年,也意味着店均服务人口数从2014年的3145/店下降至2854/店,下降近10%,药店市场已非常饱和。(店均服务人口数=全国人口数/全国药店门店数)

    放缓的药品零售市场增速和加速扩张的药店之间,凸显的却是药店的经营与生存压力。从中康CMH数据看,全国超4成门店1季度销售出现下滑(下滑幅度超过5%),中小店的下滑占比更高,中小药店加速淘汰。

    趋势三:客流下滑,依靠价格增长的驱动模式难以持久

    中康CMH的推算显示,19Q1药店客单总数为14.3亿单,同比下滑4.3%,行业平均客品数为1.81个,与18Q1同比基本持平。品单价成为推动药店渠道增长的核心动力,从18Q133.8/单品提升到37.4/单品,增长10.6%。其背后除了部分产品的直接提价外,是大量产品推出的大规格装、疗程装,推高单包均价及客单价。

    从数据可以看出,门店的客流呈下滑趋势,而平均客品数增长基本停滞,客单价与品单价的增幅高度相关,带动市场增长的驱动力来自于产品单价,依靠这一驱动力带来的行业增长将难以持久。

    趋势四:低线城市增长领先,渠道下沉趋势依旧;高线城市中T1增速略高于全国

    从城市级别看,T4/T5城市级别19Q1增长6.2%,为增长主要驱动力,而高线城市中T1增长5.2%,和全国基本持平,T2/T3城市增速缓慢,市场渠道下沉趋势依旧。

    趋势五:非药品占比进一步下降,多元化方向受挑战

    从药店零售各大类销售规模看,1季度化学药销售额规模390亿,同比增长9%,仍是整体市场的核心增长引擎,中成药销售额规模351亿,同比增长4%。部分地区受医保支付政策、打击骗保等影响,保健品、器械类增长分别仅1%0%,而其他类(含食品/日用品/化妆品/消字号/其它)更是下滑8%

    第一季度药店零售的非药品占比为23.7%,明显低于2017Q1/2018Q127.0%25.0%,进一步下降,药店多元化经营之路明显受阻。

    趋势六:新特药引领增长,慢病药品蕴藏潜力,“神药事件”涟漪犹在

    感冒药仍是规模最大品类,增长8%;而受到新药上市和处方药院外销售的提速推动,零售渠道的新特药表现突出,特别是免疫调节和抗肿瘤药呈现高速增长(+28%)。

    2018年初爆发的“神药事件“,使骨伤科内服中成药在2018年出现大幅下滑(-18.6%),而20191季度同比更是下滑35%,而补益类也受波及,1季度下滑9%

    OTC前20产品中,双鲸悦而继2018年增长38%19Q1进一步同比增长55%,成为其中增长最快的畅销OTC产品。

    19Q1的前20处方药中,三高(降压、降糖、降血脂)慢病类药物占据了10席,且大多呈现良好增长,随着人口的老龄化和慢性病高发、年轻化,处方药当中的主体——慢性病用药仍有持续增长潜力。

    备注:CMH定义的全国市场代表了92%的零售药店市场,不包括西藏、青海、台湾、香港、澳门;不包括乡镇药店

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